诺基亚兴衰史

工业产品的设计随着人类的不断发展，也在不断的变化着，推陈出新。若是保持一成不变的设计，最终就只会被淘汰。

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01 诺基亚的发展史

诺基亚公司(Nokia Corporation)是一家总部位于芬兰埃斯波 ，主要从事移动通信设备生产和相关服务的跨国公司。诺基亚成立于1865年，以伐木、造纸为主业，逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域扩展。后发展成为一家手机制造商，以通信基础业务和先进技术研发及授权为主。

2011年2月11日，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。 面对新操作系统的智能手机的崛起，诺基亚全球手机销量第一的地位在2012年第一季度被三星超越，结束了长达14年的市场霸主地位。

2013年9月3日，微软宣布以约54.4亿欧元价格收购诺基亚设备与服务部门，并获得相关专利和品牌的授权。诺基亚未来将努力发展Here地图服务、解决方案与网络(NSN)和领先科技三大支柱业务。

2014年4月25日，诺基亚宣布完成与微软公司的手机业务交易，将设备与服务业务出售给微软后，正式退出手机市场; 同日，诺基亚任命拉吉夫·苏里(Rajeev Suri)担任诺基亚总裁兼CEO。

2014年11月18日，诺基亚正式发布第一款Android平板电脑(Nokia N1)， 之后诺基亚将致力于移动网络基础设施软件和服务、测绘导航和智能定位、先进技术研发及授权。

2015年11月18日，诺基亚正式启动166亿美元收购阿尔卡特-朗讯。

2016年5月18日，授权Nokia品牌予HMD公司及鸿海集团旗下富士康进行生产制造。

电信时代

从1962年到70年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。

1982年，诺基亚(当时叫Mobira)生产了第一台北欧移动电话网移动电话Senator。随后开发Talkman。80年代中期，诺基亚移动电话通过"Tandy无线电小屋公司"的商店进入了美国市场。为了生产由Tandy出售的AMPS(高级移动电话系统)模拟机，公司与Tandy公司于1985年在韩国建立了一个联合生产工厂。

1990年，手机用户量大增，手机价格迅速降低，移动电话越变越小，诺基亚又明确制定了将发展成为一个富有活力的电信公司的战略。在以电信为重点的同时，诺基亚的业务范围随着电信部门的迅速发展而急剧扩大。 同时，诺基亚还致力于全球通技术，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。

20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，而当时的诺基亚总裁以及高层果断地将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门，将其他所有传统产业出售，诺基亚集团开始两年的分裂，而此刻的诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉择。

手机时代

1995年，诺基亚的整体手机销量和订单剧增，公司利润大增。

1996年，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置，并且推出了Symbian和MeeGo的智能手机。

2003年，诺基亚1100在全球已累计销售2亿台。

2009年，诺基亚公司手机发货量约4.318亿部。

2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时其他手机市场占有率20.6%。

微软收购

2011年2月11日，诺基亚在英国伦敦宣布与微软达成战略合作关系，放弃Sy微软收购mbian和MeeGo。采用微软Windows Phone系统，并且将参与该系统的研发。

2012年6月21日，微软在美国旧金山新闻发布会上发布了Windows Phone 8(WP8)操作系统，它采用了全新的NT内核和界面，可支持多核处理器和高清分辨率，整体性能更多强劲，诺基亚开始大量生产WP8手机。2013年9月3日上午宣布，微软宣布将以约71.7亿美元收购诺基亚手机业务，以及大批专利组合。

2014年4月25日，微软宣布已经完成对诺基亚设备与服务部门的收购，此次收购已经获得诺基亚股东和各国各地区监管机构的批准。

2016年5月，微软宣布将诺基亚功能手机业务出售给HMD公司和富士康子公司富智康，诺基亚同时宣布授权HMD公司生产新一代诺基亚品牌手机和平板电脑，HMD将拥有在未来10年内生产诺基亚品牌智能手机和平板电脑的全球独家授权。2016年12月1日，诺基亚宣布授权正式生效 。

2016年5月18日，微软以3.5亿美元把诺基亚功能机业务卖给了富士康。

2018年7月，诺基亚与中国移动签署了价值10亿欧元(约合人民币77.74亿元)的框架协议。此举也被看作是双方在AI和5G方面有更深入合作，此外，Nokia也会在中国移动5G网络的部署过程中给予硬件及管理方面的建议 。

诺基亚愿景

广告宣传:诺基亚的广告语是“科技以人为本”。诺基亚认为科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话，再尖端的科技也是无效的所以，诺基亚“以人为本”，致力于个性化的观念受到人们的欢迎。在

此外，话基亚的广告井没有太多的语言，但却一样吸引人们的眼光这主要的功劳要属其广告的创意独特。它的广告很贴近人们的生活，会让人觉得拥有这一部话基亚手机在生活中是必不可少的。同时，诺基亚的一些广告很让年轻人喜欢，让年轻人觉得使用诺基亚的手机是时尚，是潮流，诺基亚广告的艺术表现力，主要体现在其创意上，并有国际大品牌独有的凤范。

诺基亚把目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间并在广告中强调其手机功能的先进，手机设计的时尚、新颖和其手机的人性化。

诺基亚以其准确的广告定位和其独特的创意在消费者心中树立的对其品牌的认知度，达到了其预定的目标。在此之后的广告运动中，诺基亚一直秉承着“科技以人为本”的理念和其独特的广告创意，打造出其独特的品牌宣传风和品牌文化艺术，从而形成了颜具内井独特的品牌

02 诺基亚销售第一的手机

诺基亚手机

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诺基亚1011于1994年上市，也是从这款产品开始，诺基亚移动电话有了“手机”这个概念。该机是全球第一款GSM手机，同时也是首部能发短信的手机。

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诺基亚8110诞生于1996年，从开机动画可以看出当时还不是两个手相握，而是对手指。该机采用滑盖设计保护键盘，在那个年代的中国售价高达8000元。

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诺基亚9000诞生于1996年，上市之初就主打“智能机”特色，该机定位商务群体，可以通过网络收发邮件并配备全键盘设计，在当时来说非常抢眼

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诺基亚5110，1998年上市，这款产品的历史地位暂且不谈，但是他却成为首款可以玩贪吃蛇的手机，同时也让这款游戏至今还被网友津津乐道。

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诺基亚3210,1999年上市，该机是诺基亚最畅销的手机产品之一，在那个年代累计销量1.6亿部，让诺基亚坐稳了江湖大哥的地位。

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诺基亚N90诞生于2005年，采用可变形的旋转设计，旋转后可变身DV摄像机，搭载200万像素的可自动变焦摄像头。

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诺基亚5300是诞生于2006年的一款主打音乐功能的产品，创造性地将音乐播放快进、后退等按键置于机身上。该机采用滑盖设计，是当时最受女性欢迎的手机产品。

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通讯录: 50个电话记录

通话记录: 10条已接+10条未接+10条已拨 短信息: SMS短信,EMS短信,短信群发

闹钟功能:支持，并且支持关机闹钟

输入法: 中文输入法

游戏: 内置游戏,2个:贪食蛇,空间大战

型 号: 诺基亚 1100

上市时间: 2003年10

手机类型: 直板

主屏色彩:单色

手机制式/频段: GSM 900/1800

网络连接: GSM/GPRS

外形参数:体积 106×46×20mm/72cm3

手机重量:93 克

外壳颜色: 蓝色、红色、黑色等多种前后随心换彩壳

主屏参数 灰度屏幕,96×65像素,中文:4行,翠绿色背景灯

电 池: 970mAh BL-5C锂电池

主要功能 内置震动,可换外壳,内置天线,时钟,情景模式,通讯录分组管理,备忘录

附加功能 内置闹钟,计算器,自动键盘锁,小手电功能很实用,数据应用功能 ,数据业务 不支持 ,JAVA 不支持,WAP上网 不支持

标准配置:锂电池(970mAh),充电器

03 营销及策划

产品的营销及策划

这类产品的促销一般会选择在节假日进行，也会针对不同的时间段进行不同的促销，促销手段一般包括降价、打折、送礼品、传单式宣传等传单式宣传一般会在有新机的时候进行，目的是为了让更多的人知道并去了解这款产品，以此来达到刺激消费的目的。除此之外，传单式宣传也会配合一些活动来进行，比如产品降价、打折等一系列优惠活动，但传单应在活动进行之前几天发放，让消费者能提前预知，提前在消费者心中留下印象。

04 定价及市场

定价

根据相同类型的不同机型具有不同的功能，因此在定价上有很大的区别:根据相同类型相同机型但在不同的地区也有不同的定价。一般地域较偏远的地方的定价会较高，而在繁华地段，由于竟争压力以及各方面的原因，他们的定价反而会较低，除此之外，也因为交通比较便利，这个原因也对手机的定价起着很大的影响。

备受欢迎的几款在本地区的定价在800-2000元之间。 特别是 Nokia智能机，因其在操作方面更加方便简洁，因此在学生中比较受欢迎。特别是定价范围在750-1500元之间的各种手机。因为其价格适中，功能又比较多，因此选择这款产品的学生比较多。

Nokia5200，这款手机会比较适合学生用，虽然功能不是很强大，但是对于学生而言，各种功能也是足够的了，井且价格方面也很合理，学生用不仅适合自己的身份，金钱方面也更有承受能力，这款产品的定价一般在750-1100元之间。

NokiaE66s也是一款很受欢迎的手机，其愛欢迎的原因是因为他的性能好，外观也小巧精致，外观多变，外观可变化成手机、mp4。比较受欢迎的是其的白色系列，由于款式的原因，其白色会更让很多女性朋友觉得它的精致、优雅、大方不失礼。所以选择这手机的大多为女性朋友，这款手机的定价当时还是偏高，一般在1500-2000元之间。

Nokia也有价格低廉，功能相对简单的手机，这类手机比较适合老年人接打电话价格在200左右。Nokia在不同人群、不同年龄段、不同性别都有不同的手机，这也是使其品牌能在竟争激烈的手机市场上占有很大的优势。促使其更好更快的发展杜大。

了解目标市场

现代市场经济条件下，制造商品牌和经销商品牌之间经常展开激烈的竞争，也就是所谓的品牌战。一般来说，制造商品牌和经销商品牌之间的竞争，本质上是制造商与经销商之间实力的较量。在制造商具有良好的市场声誉，拥有较大市场份额的条件下，应多使用制造商品牌，无力经营自己品牌的经销商只能接受制造商品牌。相反，当经销商品牌在某一市场领域中有良好的品牌信誉及庞大的、完善的销售体系时，利用经销商品牌也是有利的。因此进行品牌使用者决策时，要结合具体情况，充分考虑制造商与经销商的实力对比，以求客观地作出决策

目标市场选择策略

1.无差异性目标市场策略 （把整个市场作为一个大目标开展营销，强调消费者的共同需要，忽略差异性。）

2.差异性目标市场策略 （把整体划分为若干细分市场，分别制定出不通的营销计划，满足消费者的需要。）

3.集中性目标市场策略 （选择一个或划分几个细分化的市场作为营销目标，集中企业优势力量，对其采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。）